项目简介

“宅宜购”采用线下私人专属超市，线上海量商品自主点货的方式，让高校学生或小区居民一次采购5-7 天的生活百货、休闲零食等日常快消品，用后付款。无论是凌晨还是恶劣天气，还是忙到没时间吃饭，用户都可以随时随手获得自己想要的商品，实现零距离购物，节约大量购物时间。

市场调研

市场消费规模分析
高校消费以快销品为主，属于小宗交易，但高校人口密集，且流动性不大，消费群体和消费量稳定。
通过1000份调查数据显示（回收752份），人均快销品（休闲零食、生活用品）消费额约20元/天，以一个3万人的高校为例，一天的日常快销品消费量有60万元。按照一年的正常在校时间9个月计算：
270*60万=16200（万元）
高校数量与高校消费额
全国有1079所本科及以上大学。所以说这个消费市场很大，而且从消费的均衡性上来看，很稳定。每年入学的人数较离校的人数要多，消费规模受影响的因素几乎没有。
市场定位与市场细分
宅宜购（Bgoo线上超市）的市场定位是专注于高校消费，我们选择快销品市场，以微型超市的方式，实体和服务捆绑，做到了O2O以及大平台无法触及的最终市场。和其他以极速派送的模式比较，Bgoo线上超市运营团队不仅有效降低了运营成本，更好的贴近学生的生活，而且在细分市场的基础上，做到了刺激消费。
市场需求与市场痛点
目前专注于高校的电商平台只是通过线上下单，线下配送的模式。这样的商业模式只能以降低利润空间和增加人力成本来获取用户，平台运营成本较大，项目商业模式可复制性强，用户没有忠诚度，用户流失几率较大。在一般情况下，针对高校用户特点，传统O2O无法实现正常的交易：
1）晚上寝室断电锁门，早上用户起床太早，工作人员已经休息，高校在晚上12点以后和早上7-9点消费需求较大，而传统下单无法送达；
2）恶劣天气，订单无法按时到达；
（3）用户急需或者忙于其他的工作，不想等待。
用户消费行为与习惯分析
高校消费的消费行为和习惯和主流消费群体没有本质的区别，但也有更为独特的地方，主要有以下表现：
（1）注重商品价格的同时也注重商品质量；
（2）选择更便捷的消费模式；
（3）注重服务品质。
宅宜购（Bgoo线上超市），包括优质优惠的商品，品类齐全的选择，新颖的消费模式，采用先吃后付款，私人专属超市等模式，充分锲合高校的消费心理，在运营期间得到了认可和热衷。
用户认可度与转化率
用户有效转化率是项目重要的指标，有效转化率与运营业绩和利润密切相关。运营中的200间寝室，我们获得了1000多位有效用户，用户有效转化率达到了95%以上。

竞争优势

通过互联网+微型实体的模式，以快消品为切入点，优势集中在： （1）顾客覆盖面广，成本低，风险小 （2）贴心的消费模式，刺激消费 （3）用户粘性强

商业模式

以高校人群密集点为主，辐射周边社区和商圈；一个仓储解决大片消费群；短线物流，速度和成本低，效率高；仓储连成片，更具竞争优势

项目里程碑

成长里程碑

团队介绍